La Persuasione

Comprendere le decisioni degli altri per influenzarle in modo etico.

Docente: Beppe Rinella

Ogni giorno proviamo a convincere qualcuno: un cliente, un collega, un familiare, un amico. Ma cosa ci rende davvero persuasivi? E perché, spesso, nemmeno i dati più oggettivi riescono a far cambiare idea a una persona?

Questo corso è un viaggio dentro i meccanismi della persuasione, fondato su neuroscienze, psicologia cognitiva e comunicazione strategica. Scoprirai come funzionano i processi decisionali, perché tendiamo a difendere le nostre convinzioni e come creare messaggi che trovino spazio nella mente (e nel cuore) degli altri.

Con uno stile pratico e divulgativo, Beppe Rinella ti guida attraverso esperimenti sorprendenti, esempi reali e strategie da usare ogni giorno, nel lavoro e nella vita.